• ブルボンのルマンドに対抗できるロングセラーの新規商品提案。
• ケーキ屋さんで売られている焼き菓子ではなく、流通菓子 ( スーパーやコンビニ等で販売 ) で。
• ルマンド以上に『売れる』『愛される』商品を考え、色々な切り口からアプローチすること。

1. 超高齢化の日本の社会で、行動範囲の輪が小さくなっていくお年寄りでも歩いて買いに行きやすい「ちょっと良いお菓子」。お孫さんやお子さんの帰省時に祖父母も一緒に食べられる、「コンビニで買えるお客さん用」のお菓子。ターゲット層は 70 代以上。
2. キーカラーのワインレッドが、コンビニやスーパーの棚に陳列されていても高級感を感じさせる。あしらったクリスマスローズは、このお菓子で出迎える方の心を映す花。花言葉は、『私を忘れないで』。
3. 開発には、お年寄りならではの問題点を開発担当者の介護経験を活かした視点として折り込みました。また、一緒に食することで食育になり、子や孫の郷愁を誘うことで次のターゲット層を間接的に育成する狙いも。

★4つのP★

1.『プライス』シニアの動向を根拠に、343円（税別）とした。
2.『プレイス』の内容はカスタマージャーニーの通り。
3.『プロモーション』の内容はカスタマージャーニーの通り。
4.『プロダクト』は三世代それぞれに好みの味を用意。